小米雷军急了,扬言要开1000家零售店,这样一来小米的成本优势还在吗?

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2016年期间,来自各方的数据报告均显示,小米的出货量出现了下滑,而金华OV们则成为了新的“领头羊”。小米再也不是NO.1,也不再是前三强,华为、vivo、OPPO才是。而小米本身尽管也略显“焦急”,但实在无计可施,因为华为、vivo、OPPO等国产机厂商不仅在线上渠道方面补齐了,在最难啃的线下方面,完全“秒杀”小米。

国产机如此便宜有一个众所皆知的关键因素,那就是仅采用线上销售的模式,因为智能手机的最终零售价格,实际很大一部分是由分销和零售渠道决定,接着合作的运营商又瓜分一部分,最终定价自然不低。只要零售渠道都更加严格的控制,便可省去很多过程中所需的成本,所以国产厂商也常常拿这点来吹嘘为何自家手机能够做到那么低的零售价格。

小米雷军急了,扬言要开1000家零售店,这样一来小米的成本优势还在吗?

小米零售店效果图

小米或许并不是最早采用这一模式的厂商,但过去几年时间里的确玩得很溜。不过,缺乏零售商和传统实体零售商的支持,有一个缺点就是,对于品牌影响力的营销效果将大打折扣,难以渗透到更多核心消费品市场上,使得开拓市场变得更加困难。小米深知这一点,所以正在着手解决这一问题。

日前有消息报道称,小米老大雷军正计划扩到线下零售业务员,在未来三年时间里开业 1000 家线下体验店。雷军认为,“小米的商业模式不应该是电商,而是新零售。”

不得不说,正如上述缺乏零售商和传统实体零售商的支持,过去几年小米的战绩远输给蓝绿厂。尽管 OPPO 和 Vivo 的智能手机在国产机中价格并不平易近人,但是得益于传统模式其品牌知名度大大提升,卖家络绎不绝,尤其在二三线城市和新市场的销量业绩显而易见。

很显然,雷军也承认这一点,他表示“一个不争的事实是,就算在手机市场里占 50% 的份额,在整个市场也只占 4%。今天传统零售和传统渠道依然是 80% 的市场,这是小米遇到的最大问题,就是怎么突破商业模式的障碍。”

雷军接着表示,2017 年“小米新零售”模式已经开启,目标是在年内开启 200 家体验店。此举能够帮助的不仅是提升智能手机的销量,还包括一系列小米生态圈中的其他产品,包括如无人机、音箱、吸尘器和空气净化器之类的产品,小米已经在很多初创产品上砸了很多钱。

率先推出闪购销售模式并一度称霸中国市场的小米现在转向传统零售店渠道,意在止住其智能手机销量下滑的颓势。小米未来三年将在米家品牌下推出约1000家实体连锁店。小米联合创始人雷军正在模仿Oppo和Vivo的品牌战略,后两家公司通过大量实体店的宣传一举超越小米,跻身中国智能手机市场顶端。小米上月表示,其将在2017年开设200家实体店,最新的战略无疑是这一计划的升级版本。

雷军对媒体表示:“小米最大的问题在于我们如何克服我们商业模式所带来的种种障碍。我们的模式不能永远在网络上,其必须有新的零售渠道。”

雷军认为,该公司通过零售店有机会获得600亿人民币至700亿人民币的收入,但他并没有给出明确的时间表。

韬韬博客

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